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“缘”助九条出炉 今世缘积极构建厂商命运共同体

2月7日,微酒从有关方面获悉,在全国人民共同抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情的特殊时刻,今世缘出台了“关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见”,并将积极践行“酿美酒、结善缘”的企业使命及构建厂商命运共同体的合作理念,帮助广大经销商合作伙伴共渡难关。

“缘”助九条出炉,疫情当前莫慌!

据了解,近期,在做好防控疫情工作的同时,今世缘从正月初二起连续多次召开会议,全面动员部署疫情防控工作,并组织销售系统经理层专题会议,评估疫情对市场可能造成的影响。  

为对抗疫情支持经销商共渡难关,今世缘特地制定了九条政策意见(简称为“缘”助九条)它们分别是:  

1.配称组织。以办事处为单位,分别按照经销商、终端商层面分类建立微信联络群,发布科学防护知识,增强互动沟通,确保自内而外的政策举措及自外而内的信息反馈畅通无阻。  

2.在线办公。销售系统业务团队采取线上办公、信息化沟通方式进入复工状态,全面了解经销商、终端商的疫情防控情况以及存在的困难、亟待解决的问题。  

3.优化方案。针对区域市场的阶段营销方案和不同类型的项目可采取暂停、延期或调整的处理方式,并围绕稳定价格体系、扩大消费场景、促进终端动销等方面精心策划,适时实施。  

4.关怀客户。公司将积极整合资源,为紧缺防护用品的部分客户,赠送提供消毒液、口罩、消毒酒精等物资,有效防止、阻断疫情发生和蔓延。  

5.薪酬支持。支持经销商稳定业务团队,鼓励不裁员,不降薪,采取轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位。厂家及时调整对商家业务人员移动访销考核指标,继续保持给予底薪补贴。  

6.创新培训。按照“线上与线下结合,厂家与商家结合”的原则,公司组织专业师资机构及培训课件,集中组织商家业务团队进行学习培训,厂商互动研讨,共同提升业务技能。  

7.保持定力。秉持高质量发展理念及实事求是的务实作风,客观看待当期疫情对销售进度的影响。公司各级销售组织不得增加经销商、终端商指标压力,不得采取转移库存、降价促销等方式追求短期销量。  

8.简化流程。对经销商在方案计划内产生的应结费用,通过简化流程手续,可以先予登记结报,尽可能减少资金占用。  

9.降低成本。对于符合资质条件的经销商,根据需要可以给予一定额度的产品调拨;对于协议期内的产品调拨,可以给予延期还款,在政策允许范围内,最大程度的帮助经销商降低资金成本。

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兵马未动,培训先行。值得一提的是在出台上述九条政策的同时,今世缘也在第一时间将其执行了下去,自2月6日起,便全面启动了整个培训为期6天的厂商销售团队线上业务培训工作,吸引了经销商团队4000余名经销商在线“充电”。  

同时,今世缘还将自身近1000名营销人员划分成37个学习小组,通过视频会议等方式开展学习培训。  

今世缘酒业董事长、总经理周素明认为,疫情冲击下的白酒行业将分化更快,竞争将更加残酷。对厂商营销团队的培训,不仅是应对疫情的具体行动,也是厚积薄发的着力点。工作环境有差异,责任不变,节奏不减,越在困难时期,越要理性争取主动,打有准备之仗。  

对此,今世缘酒业副总经理胡跃吾表示,“组织业务培训是厂家对商家团队关怀的重要方式,是提升厂家营销团队综合素质的前提,也是提升厂商战斗力及凝聚力、构建厂商命运共同体的重要体现。”  

南京经销商罗永胜坦言,作为“中国人的喜酒”,股票大盘,今世缘在婚喜宴市场一直表现抢眼。虽然疫情暂时“冻结”婚喜宴消费,但是“五一”“国庆”期间可能出现婚喜宴井喷现象。今世缘根据婚喜宴市场的研判,还特别安排了婚喜宴市场开发服务专项课程,体现了厂家把握市场的前瞻性。

爱心奉献不停歇,疫情当头暖人心

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▲江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理王卫东(前排中)代表今世缘签署捐赠协议书

作为一家富有社会责任感的企业,疫情爆发后今世缘酒业便通过江苏省淮安市慈善总会捐赠人民币1000万元,专门用于支援抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情,包括驰援湖北医护人员的保险和慰问。